第141章 刘子光的心得(1/5)

    货车往前开，刘正茂手握方向盘，眼睛盯着前方，曲折的马路和街边行人，他突然突然有所感悟，这人生就如开车，要面对不同的路况、遵守各种规则。

    面对道路的曲折和坎坷，只要保持平和的心态，时间终将变为过去，坚持不懈地往前开，就一定能到达既定目标。

    一位路人横穿马路，货车一脚急刹，司机刘正茂从感悟中回到现实，“光哥，对刚在农校成交的事，你有什么想法？”

    “茂哥，你真有办法，拿军供品来虎他们，我感觉我按你这么干，也能卖很多车出去。”刘子光旁观刘正茂和校长以及那个总务科长聊天，感觉卖菜真不难，给买方扯出军供大旗，对方成交了。

    对于这种刚入行的新人，刘正茂认为先让他跟自己观察几天，等他感觉学会后，放单飞让他独自闯闯市场，再来跟他讲关于市场的知识，效果可能更好。

    计划经济时代，是卖方市场，生产出来的产品都能卖出去，比如；樟木大队生产的蔬菜、养殖的牲口，只要跟蔬菜公司和肉联厂联系，他们可以照单全收。但给的价格只能政府定价，大队的收入会少很多，而且刘正茂也没法利用这些产品来结识政企单位的领导，编织不了高端人际关系网。

    樟木生产的所有产品，刘正茂并不是单纯为卖出去，他设计的是利用计划经济商品短缺的时期，让樟木大队所有人员注重产品质量，把控产品细节，从开始就定位为高端产品，只选择高端客户，让樟木出品在终端消费者形成良好口碑。

    当市场过渡到产品过剩时代，樟木出产的商品就能利用历史自然形成的口碑，自动上升为高端品牌系列，到时会为樟木带来很大财富和名声。

    有些事，刘正茂只能在心里想，不能对别人讲，即便讲了，别人可能也不信，毕竟所有人都不知社会走向，除非你是穿越者。

    “不错，这是跟对方谈判的策略之一，谈业务前，要做好前期准备，了解对方需求的点在哪，然后围绕对方需求，来强调自己产品的特点，自然就能引起共鸣达成合作。”

    “跑业务也是不断学习的过程，每天都可能遇到新情况，我们只有适应不同