第222章 游览苏州(1/5)

    面前这人名叫傅北归，十几年前是缝纫机厂主管销售的副总，暗地里和彭五牛等人注册了一个工贸公司，利用价格双轨制捞钱。

    刘正茂装作不认识，故意问：“请问你是？”

    傅北归马上回答：“我叫傅北归，负责华南片业务。”

    刘正茂赶紧抓住傅北归右手握了一下，装成很激动的样子说：“傅领导，我们江麓厂就靠你支持了。”

    被刘正茂突兀的抓手的动作吓到，傅北归抽回手，略带点不快地说：“小同志，我不是领导，厂里的缝纫机都是按计划出货，你们是工厂，只能找当地百货公司拿货。”

    因为知道傅北归性格，晓得他胆子大得很，而这里也不是谈正事的地方，刘正茂从随身军绿书包里再次拿出江麓厂的介绍信递给傅北归。

    傅接过介绍信描了一眼，看到落款处是江麓厂的公章，出于对军工厂的尊重，说：“到会客室说吧。”

    会客室内，只有刘正茂和傅北归两人，傅给刘倒了杯水，刘正茂拿出一包红双喜香烟，开一支给傅北归。

    两人在会客室里聊了一个多小时，刘正茂根本没提要缝纫机的事，只是给傅北归讲恒久厂、自行车三厂、幸福摩托、沪牌手表、红灯收音机、海鸟照相厂等，它们如何利用计划外指标来合作互赢的事。

    傅北归本来在车间里做班长，利用家里的关系，刚调到销售部门，而销售部原来的业务铁板一块，没人给他传授做业务的套路。作为有想法又胆子大的新业务员，调到业务部半个月来，一直没窥到其中的奥秘。

    今天遇到这个叫刘正茂的江南省采购员，一顿闲聊下来，才让他知道，原来还能通过合作互赢手段，给自己、给领导、给合作伙伴带来三赢的好处。

    正是知道傅北归的胆子大，刘正茂才故意用聊天的形式启发他。本来傅北归要用很多年的工作经验才总结出的捞钱套路，遇到刘正茂这个穿越者，提前了近十年，就让傅北归有了想法。

    聊天中，刘正茂一而再、再而三的强调，自己代表的江麓厂是用现金进货，如果傅北归能搞到计划外指标，可以通知自己。也在