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第一卷 合规之下 第4章 “博采众长”(2/4)

  刘德志开个玩笑:“对,有句话怎么说来着,在游泳池里撒尿的很多,但站在岸上往里尿的,他们齐南药业独一份!”

    任尔东击掌赞叹:“好比方!”

    不过他马上发现,刘德志说完这些就闭嘴了,好像沉浸在新闻里忘了说话。

    为了继续套问内幕,他就只好再次开口:“那‘特里克斯的腿’呢?”

    “哈哈,忍不住了吧?”刘德志坏笑着看过来,用端着咖啡杯的右手伸出食指指指点点:“我就知道你小子其实对这个最感兴趣!”

    任尔东轻抬下巴,送上男人都懂的笑容:“是女代表那个的意思吗?”

    “兄弟你邪恶了啊!”

    刘德志忽然收敛笑容,认真地解释起来:“虽然不排除有个别那样的,但据我所知他们是真的靠勤劳发家致富的。”

    前面三家公司是按照季度考核,只有特里克斯是按月考核。

    这就要求特里克斯的代表必须学会管理库存,也就是业内常说的“压货”——甭管医院能用多少,先把大宗药品送进药库,完成当月销售指标再说。

    所以特里克斯的代表不在“压货”路上,就是在消化库存的路上,他们一天要跑很多家医院,拜访门诊医生,拜访药剂科主任,拜访分管院长,马不停蹄累得跟生产队的驴一样!

    任尔东试探着问道:“那我们公司的特点是什么?”

    他才不信什么“纯学术”的鬼话,就是希望引导刘德志讲点有关“终身提成制”的内幕。

    可刘德志的回答却是:“我们啊,在合规的框架内,博采众家之所长。”

    他扒开百叶帘看向办公区,骨科事业部的三位精英就是从雅宁、梅洛伊和特里克斯挖来的,都是经验丰富可以独当一面的得力干将!

    乔建彬,32岁,英文名je。他曾在雅宁公司干过5年d级普通医药代表。科室会汇报会拈手就来,课件早已倒背如流,产品的市场开发进度,客户对产品的品牌认知,就没有他考虑不到的。入职tpc后连续三年被评为客户心中最信任的医药代表,已经火速晋升成了b级医药专员。

    朱静姝,29岁,英文名julia,从特里克斯挖来了。她身材好、颜值高,具备独立开拓客户

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