第105章 配货（第一更）(4/5)

（注1）

    配货上更为恶名昭著的爱马仕就不用说了，Birkin、kelly和Constance三款大热包都要配货。

    1:1或1.5:1的配货率看似比劳力士良心，但塌马都是你压根不想买的东西啊！

    还不如劳力士，买两块女装日志至少还能泡妞送人。

    三千多的小马配件是很热，但你也得能配得到才行呀。

    结果，最后只能配一堆手套丝巾项链什么的东西。

    “目前望舒泪的这个价位，国内能用得起的人，国内的总体市场量也不过10个亿，我们能吃到嘴的量，最多也就7个亿。哪怕算上未来会开发的国外市场，望舒泪这一款单品最多也就只能支撑50亿大周币的营收，可能还不一定能达到。”

    “只要不超过100个亿大周币的营收，就在我的接受范围内，所以，我们完全可以开发几款配货产品，借助望舒泪的稀缺性，把它们也搭配卖出去。”

    方豫一边洗手，一边说着自己的想法。

    “松露和护肤品不太搭界吧？”汪小雅有些犹豫，“配货的话，选择一些其他化妆品或者包包首饰之类的不是更好？”

    方豫呵呵一笑：“你说的也没错，不过那是下一步的事情。我们现在只是一个新品牌，没有品牌积累，价格完全是功能性支撑起来的。”

    “在这种情况下，虽然望舒泪有了奢侈品的属性，却没有完成奢侈品的品牌锚定。”

    “之所以选择一开始用松露配货，还是最贵的白松露，就是因为，松露从本质上也是奢侈品。”

    “用松露配货，可以帮助望舒泪这个牌子更好的锚定在高奢这个领域。”

    “而且，这一批松露确实品质相当好，我留下的这十几块一公斤的，你回头委托拍卖公司搞一个拍卖，先热炒一下，为后面的配货做准备。”

    汪小雅仔细考虑了一下，觉得还真挺有可行性的。

    这样一来，不止可以加固望舒泪的品牌锚定，还能把这批松露也卖出一个好价格。

    否则在滇州松露的冲击下，这两吨多松露卖一年也不一定能卖完，更卖不上一个好价格。

    哪怕每公斤卖3000，这两吨也不过只有六百万