第499章 发布会（二）5329，补了1200(2/8)

硬件牛逼（高通旗舰）、系统牛逼（MIUI+生态链）、价格牛逼（性价比）。

    这三样一直以来都是大米手机最核心的卖点，标定的目标群体同样很清晰：18-25岁年轻男人。

    想要打入女性市场，至少在营销过程中要替换掉两个核心卖点。

    别说替换两个，就算替换掉一个，大米基本盘会不会崩？崩了大米能不能承受？

    而且，核心卖点替换后，就一定能打入女性市场吗？

    女性市场没进去，原本基本盘又崩了怎么办？

    尤其在当前大米的市场状况下，“卖点迁移”更是蠢到不能再蠢的主意，身为营销大师的雷君更是不可能这么做。

    那是不是一旦卖点锚定了目标群体，就不能再换了呢？大米此前锚定了屌丝，是不是永远只能做屌丝市场，无法占领女性市场和高端市场呢？

    当然不是。

    前提是，要用更高级和强力的卖点，覆盖原本的卖点。

    只有这样，才能实现客户群体扩容的同时，不丧失基本盘，并且还能让基本盘更稳固。

    营销不是换皮，是换心。

    要想扩张，就不能割舍，而是要覆盖。

    用更高维、更强势的卖点，统摄原有的价值，不能让原有客户产生“认知背叛”，觉得——“你变了”。

    而是要让基本盘觉得“咱这牌子也算好起来了”、“从它第一款产品推出时，我就知道它一定能成为最牛逼的”。

    比如“遥遥领先”、“全方位的遥遥领先”，就是典型的用更高位的卖点统摄原有卖点价值。

    水果手机系统逻辑反人类、自拍还原度太高还得后期P、apple id申请繁琐、充电慢……

    可水果在大周，男女用户比例是46:54，女用户比例远高于男用户。

    有哪个女用户是因为水果处理器速度快、软件生态优秀而买的么？

    说白了，就是只要“逼格”有了，女用户自然也就有了。

    “水果是最牛逼的”这种“逼格”，向下覆盖了其他所有卖点，这也是任何一个领域头部厂商的品牌价值。

    因此，在和柚子科技达成合作之前，大米决策层就已经决定