520.价格战(3/4)

。所以这一项还需要待定。”

    “而郑总昨天提出可以试试生鲜电商平台，我觉得应该可行，也可以纳入考虑范围内。”

    讲完这些之后。

    大家顺着话头开始头脑风暴。

    开始时候说的都是点，提出一个又一个想法，又一个一个被自己否定。

    要么是完成不了，要么是过于细节于事无补。

    行不成体系，抓不住核心。

    用小赵昨天的话讲，就是没有主线。

    聊到后来索性把前面的全部推翻。

    又开始分析造成如此现状的原因。

    其实“小满一号”单位产量虽然大，但种植面积少，与往年相比，今天增加点供货量并没有非常夸张，不是几倍几倍那种。

    但为什么价格暴跌了呢？

    分析来分析去发现，是因为“小满一号”持续供货，把豌豆颠前期的高价阶段给抹平了。

    提早上市的豌豆滴投入市场后并没有达到预期价格，造成恐慌，然后引发抛售，价格血崩，恶性循环。

    “所以，老板，你造出了一场价格战。”

    小赵的一句吐槽，揭开了迷雾。

    价格战嘛，按照解决价格战的方法来处理就好了。

    价格战的原因，一般是竞争对手为了抢占市场份额。

    不过这次是豌豆颠成本下降。

    这些都不重要。

    找到样本之后，把自己放在“被竞争”的一方，思路就有了。

    怎么应对价格战？

    提供差异化产品——即食豌豆颠方便食品。

    优化供应链——生鲜电商平台应该算一种。

    客户关系管理，提高客户忠诚度——合作的火锅店、商超；普通市民。

    品牌建设——需要，品牌就是“小满一号”，而且还要应对抹黑，洗白。

    市场细分——本地？外地？

    灵活的定价策略——画叉叉。

    合作与联盟——内？外？

    价值创新——共情、怜悯、自豪？

    沟通策略——事关第二项，重重重，公众、对手、合作者。权威！

    抹黑竞争对手——对