143 不服就干(2/5)

恳切的说道：“俞总，我昨天夜里睡不着，看了你们的网站，看到你去年在互联网大会上的发言整理稿件，你说的很好。”他叹了口气：“也难怪你昨天在电视台是那种视角，也难怪你说垂直电商是自己画了个圈，然后宣布自我的胜利。”俞兴眨眨眼，建议道：“咱们到楼下边吃边聊？”毕胜同意了，随着俞总走进……沙县小吃。他嘬了一口乌鸡汤，嗯……创业公司确实都需要注意预算，俞兴这样的作风是很正常的。毕胜重新把话题接上，甚至复述了俞兴昨天的原话：“你昨天说‘这样画了一个圈，然后宣布垂直细分的自我胜利，最终只能被巨头的发展洪流所淹没’，我思来想去，乐淘网的战略设计好像确实走不通。”俞兴问了个问题：“乐淘网现在的产品毛利能在多少？”“我们今年要全面转型卖鞋，这是要看量的，但我们测试的效果还不错，乐观估计能在20%左右。”毕胜透露了利润，继续说道，“大品牌的利润很难再多分给我们，我们其实也考虑到这一点了。”“所以，针对这个问题，我们是打算借鸡生蛋，先用消费者认可的大品牌的鞋来扩大规模，建立网站品牌的认知，然后再自创鞋类品牌。”“这样的话，我们的毛利会有一个明显的提升，估计能做到30%。”毕胜说到这里，顿了顿才补充一句：“当然，这是在不变的竞争环境下的设想，我们确实自己画了一个垂直电商的圈。”毛利能做到30%么？也许能。30%的毛利能覆盖运营成本么？还是很难。这30%的毛利能保持下去么？也是很难。利用规模可以压低运营成本，但运营成本还是会有个底线，而垂直电商这个圈必然要放在整体市场里看待，巨头们不可能放过这一块的利润。毕胜扪心自问，怎么都难以解决这些问题。他可以吹嘘鞋类自我品牌的毛利，可以吹嘘自己也大力去做仓储物流，还可以吹嘘占领用户心智，但那些吹嘘在面对自我的时候是没法带来信心的。视角一旦打开，那就没法捂着眼过去。俞兴听着这样“借鸡生蛋”的设计，心里默默思考，半晌之后说道：“公司不赚钱也不代表你不赚钱。”公司亏损是公司的事，创业者是可以赚到钱的，规模做大之后卖身走人便是。毕胜点点头，但又摇了摇头：“那样的话，我又何必离开百度，我又何必放弃投资来做这个。”他曾经是百度的总经理助理，离开之后又当了天使投资人，已经