144 预装江湖(2/5)

和人家酷派的谈着呢，结果来了这么一出……人家酷派的单子也很满，这找对人不容易啊，现在是百度地图、高德地图、阿里微信、企鹅微聊，还有搜狐新闻……是这么一帮人在搞竞争！”“俞总要是愿意多给钱，那简单啊，我当场不还价就是了，事情更容易做了啊，何必要把我换回来呢？”这是梁鸿涛最有怨气的地方。“要不就换你，要不就换我。”钟志凌这么说了句，“我想了想，还是换你更有性价比。”梁鸿涛愕然的看了眼钟总，何至于此？“我们不能再想着怎么更有性价比的来做这个市场，来挑挑捡捡的做这个市场。”钟志凌严肃的说道，“一句话，战术要服从于战略。”他继续说道：“现在的战略很明确，就是要市场份额，谁不执行这样的战略就换谁，俞总换你就是让大家知道这个意思。”梁鸿涛低头想了想，重新抬起头：“好吧，换了我，能为俞总的战略服务，那也行。”钟志凌见他心态转变的很快，脸上闪过笑意，直接说道：“行，手机厂商的事，你就别问了，给你换个新活，你带人去京城找鼎开公司，把我们软件矩阵和它的合作谈下来。”梁鸿涛念叨着“鼎开”的名字：“鼎开现在的刷机规模很大，就怕……就怕树大招风啊，我担心明年没准就跑路了。”“明年跑路就明年再说，挑几个能喝酒的一起跟着。”钟志凌思虑道，“这次就做最新热点+wifi万能钥匙这两个的打包价，合作模式可以变成预装+我们后续的广告分成，鼎开的一台机子是8毛到1块2，我们装两个软件的费用，如果按照广告分成的后续收入就给它做到3块左右，它要是跑路了，正好不用分后续的广告。”做预装也不是什么软件都能做，碳硅数据目前的软件矩阵里只有最新热点+wifi万能钥匙适合，而“一起k歌”的用户门槛更高，群体也更细化，并不适合这种方式的推广。像梁鸿涛提到的百度地图、微信微聊、搜狐新闻，它们也都更偏工具属性。工具类的app对于用户来说属于高频使用，由此再用高频来推低频，这在实际推广中被证明效果更好。梁鸿涛默默在心里计算，他的第一感觉是找鼎开做量大的刷机预装，一台的单价应该能做到接近1块钱，现在这样两个给3块的幅度其实真不小，已经有5成的提价了。他这次没有再提出异议，心里已经浮现酒量好的员工名字。梁鸿涛又和钟总商量了大体的行动与临