第220章 秦总，我手上有一批货。(3/4)

者个体不假，但主要的采购方实际上是武道馆、政府机关、军队以及学校这种机构。

    所以产品虽然是C端用户在使用，但实际上购买方是B端。

    基于产品定价和目标客户，天泉集团的销售模式分为直销和分销。

    直销是在各地成立分公司，直接与目标客户接触，达成供应合同签约落地。

    分销则是在当地找寻有能力有关系的代理商，由他们出面来完成目标客户的签约。

    相比起直销的业绩不确定，分销的压货模式能极大程度缓解厂商资金流。

    所谓压货，是指分销商以一定折扣直接从厂商拿货，无论卖不卖的出去钱分销商已经掏出来了。

    又因为能量补充剂和市面上那些饮品不同，造价高的特性决定了这玩意哪怕是卖不出去，厂商也无法召回给分销商补充新货。

    也就是说压的货卖出去了就是卖出去了，卖不出去就是自己亏。

    或许会有人问那分销为什么这么干呢？

    原因很简单，折扣足够低，利润足够高。

    这其中涉及到的门道很多，哪怕是资深从业者也玩不转。

    庄晓波现在也面临着这个问题。

    两年前，天泉集团内部推出了一个针对中低端市场的新产品。

    黑马能量补充剂。

    截取乾坤未定，你我皆黑马的意思。

    市场定价100元每瓶，每瓶500ml。

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    相比起天泉集团另外两款产品铁马和黑牛，黑马能量补充剂价格可以说非常便宜。

    而且利润空间非常大。

    只管对比。

    以庄晓波控股公司为例，铁马和黑牛的进货价是市场价七折，即有百分之三十的利润空间。

    黑马因为是新产品，厂商给的折扣非常低，市场价二折，即有百分之八十利润空间。

    当然，这其中有很大一